Barèmes par tranche de prix, simulation d'économies, forfait fixe vs pourcentage, cadre légal (loi Hoguet) et leviers pour réduire la note.
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Le calcul est simple en apparence : la commission correspond au taux TTC de l'agence × le prix de vente du bien . Sur un appartement vendu 300 000 € avec une commission de 5 %, les honoraires s'élèvent à 15 000 € TTC.
En pratique, c'est plus nuancé. La plupart des agences traditionnelles appliquent un barème dégressif par tranches : le taux diminue à mesure que le prix du bien augmente. C'est le même principe que l'impôt sur le revenu. Une agence peut ainsi facturer 7 % sur la tranche 0-100 000 €, 5 % sur la tranche 100 000-300 000 € et 3 % au-delà.
Il faut aussi distinguer deux cas de figure : les honoraires affichés hors taxe (HT) et ceux affichés TTC. La loi Hoguet impose un affichage TTC. Si un agent annonce 5 % HT, il faut ajouter la TVA de 20 %, ce qui donne 6 % TTC — soit 18 000 € au lieu de 15 000 € sur un bien à 300 000 €.
La formule : Commission TTC = Prix de vente × Taux TTC. Sur un bien à 300 000 € : 300 000 × 5 % = 15 000 € . Avec une néo-agence à forfait fixe, le même service coûte 4 900 €. Économie : 10 100 € . Découvrez toutes les alternatives dans notre comparatif des agences les moins chères .
Aucun barème officiel n'existe en France — chaque agence fixe librement ses tarifs. Voici néanmoins les fourchettes les plus courantes constatées sur le marché en 2026.
| Tranche de prix du bien | Taux TTC constaté | Commission sur un bien à… |
|---|---|---|
| Moins de 100 000 € | 7 % — 10 % | 7 000 à 10 000 € (bien à 100K) |
| 100 000 — 250 000 € | 5 % — 7 % | 10 000 à 17 500 € (bien à 200K) |
| 250 000 — 500 000 € | 4 % — 5,5 % | 16 000 à 22 000 € (bien à 400K) |
| 500 000 — 1 000 000 € | 3 % — 4,5 % | 21 000 à 31 500 € (bien à 700K) |
| Plus de 1 000 000 € | 2,5 % — 3,5 % | 37 500 à 52 500 € (bien à 1,5M) |
Les biens sous 100 000 € (parkings, studios, lots en zone rurale) supportent les taux les plus élevés, car les agences appliquent souvent un montant minimum de commission (2 500 à 5 000 €), ce qui fait mécaniquement monter le pourcentage.
Attention : les taux ci-dessus sont des moyennes de marché. L'écart entre deux agences d'une même ville peut dépasser 3 points. Comparer systématiquement 3 à 5 agences avant de signer un mandat reste le meilleur réflexe.
Les franchises nationales communiquent rarement un barème unique : chaque agence du réseau fixe ses propres honoraires. Voici les fourchettes observées.
| Réseau | Taux constaté | Particularité |
|---|---|---|
| Century 21 | 4 % — 8 % | Barème dégressif à 10 tranches, forfait 2 500 € pour parkings/box |
| Orpi | 3 % — 7 % | Librement fixé par chaque agence franchisée |
| Laforêt | 4 % — 10 % | Commission minimum sur petits biens |
| Guy Hoquet | 4 % — 8 % | Barème dégressif, affichage en vitrine |
| ERA Immobilier | 4 % — 7 % | Réseau international, honoraires négociables |
| IAD France | 3 % — 5 % | Réseau de mandataires sans vitrine, frais réduits |
Ces réseaux restent sur un modèle de commission en pourcentage . Pour comparer avec les alternatives à forfait fixe (Homki, Imkiz, Hosman), consultez notre comparatif complet des agences à frais réduits .
C'est le choix qui détermine le plus votre facture finale. D'un côté, les agences traditionnelles avec un pourcentage du prix de vente. De l'autre, les néo-agences avec un montant fixe, quel que soit le prix du bien.
| Critère | Commission % | Forfait fixe |
|---|---|---|
| Mode de calcul | % du prix de vente (3-8 %) | Montant fixe (2 490 — 6 900 €) |
| Sur un bien à 300K | 15 000 à 18 000 € | 2 490 à 6 900 € |
| Avantage pour l'agence | Motivation à vendre au meilleur prix | Volume de mandats plus élevé |
| Plus avantageux à partir de | Biens < 80 000 € | Biens > 100 000 € |
| Négociable | Oui (0,5 à 1,5 point) | Rarement |
| Services inclus | Estimation, photos, visites, négo | Identiques (selon formule) |
Le point de bascule : dès que votre bien dépasse 100 000 € , le forfait fixe devient systématiquement plus économique. Sur un bien à 500 000 €, l'écart dépasse 20 000 €. Pour explorer les forfaits disponibles, consultez notre guide complet des frais d'agence .
Le tableau ci-dessous compare la commission d'une agence traditionnelle (5 %) avec les principaux forfaits du marché, pour différentes valeurs de bien.
| Prix du bien | Agence 5 % | Homki | Imkiz | Économie max |
|---|---|---|---|---|
| 150 000 € | 7 500 € | 4 900 € | 2 490 € | 5 010 € |
| 250 000 € | 12 500 € | 4 900 € | 2 490 € | 10 010 € |
| 350 000 € | 17 500 € | 4 900 € | 2 490 € | 15 010 € |
| 500 000 € | 25 000 € | 4 900 € | 4 890 € | 20 100 € |
| 750 000 € | 37 500 € | 6 900 € | 4 890 € | 32 610 € |
Homki : 4 900 € province / 6 900 € IDF. Imkiz : 2 490 € formule Premium (visites vendeur) / 4 890 € formule Confort. Tarifs relevés en mars 2026 sur les sites officiels.
Plus le bien est cher, plus l'écart se creuse. Sur un bien à 750 000 €, le forfait fixe fait économiser l'équivalent d'une voiture neuve. Et si vous souhaitez vendre sans intermédiaire, consultez notre guide pour vendre sans agence .
En droit français, la répartition de la commission est librement définie dans le mandat de vente . En pratique, c'est presque toujours l'acheteur qui en supporte le coût, car les frais d'agence sont intégrés au prix affiché.
La distinction « charge vendeur » vs « charge acquéreur » a néanmoins un impact fiscal concret. Lorsque les honoraires sont affichés « charge acquéreur » , les droits de mutation (communément appelés « frais de notaire ») sont calculés sur le prix hors commission. L'économie est de l'ordre de 400 à 1 200 € selon le montant de la commission.
Bien vendu 300 000 € avec 15 000 € de commission (5 %).
Conseil : depuis l'arrêté du 10 janvier 2017, il est interdit de basculer les honoraires d'une charge à l'autre après la signature du mandat. Vérifiez ce point avant de signer.
La loi n°70-9 du 2 janvier 1970 , dite loi Hoguet, encadre l'activité des agents immobiliers en France. Elle ne fixe aucun barème, mais impose des obligations strictes de transparence .
Point clé : un agent qui vous demande une commission sans avoir de mandat écrit agit en violation de la loi. Aucune rémunération n'est due, même si l'agent a effectivement trouvé l'acheteur. Cette règle protège les vendeurs contre les commissions abusives.
La commission n'est pas gravée dans le marbre. Voici les leviers les plus efficaces pour obtenir un meilleur tarif.
C'est le premier levier. Un agent qui sait qu'il est le seul mandaté acceptera plus facilement de baisser son taux de 0,5 à 1 point. Le mandat exclusif lui garantit d'être rémunéré s'il trouve un acheteur, ce qui réduit son risque commercial.
Demandez un avis de valeur et un devis détaillé à 3 à 5 agences. Mentionnez que vous comparez : la concurrence est le meilleur argument de négociation.
Un bien en bon état, bien situé et correctement estimé se vend vite. Les agences le savent et sont prêtes à baisser leur commission pour obtenir ce type de mandat.
Les mois de juillet-août et décembre sont traditionnellement plus calmes. Les agences ont moins de mandats et sont plus ouvertes à la discussion.
Utilisez les forfaits des néo-agences comme point de comparaison dans la négociation. Si Homki propose le même service pour 4 900 €, une agence traditionnelle à 5 % sur un bien à 300 000 € aura du mal à justifier 15 000 €.
La commission d'agence peut avoir un impact fiscal dans plusieurs situations.
Lors de la revente d'un bien, les frais d'agence payés à l'achat peuvent être ajoutés au prix d'acquisition pour le calcul de la plus-value imposable. Concrètement, si vous avez acheté 250 000 € dont 12 000 € de commission, votre prix d'acquisition fiscal est de 250 000 € (commission incluse). La plus-value — et donc l'impôt — est réduite d'autant.
Les frais de gestion locative (honoraires de mise en location, gestion courante) sont déductibles des revenus fonciers au régime réel. En revanche, la commission payée lors de l'achat du bien n'est pas déductible dans ce cadre.
En LMNP ou LMP au régime réel, les frais d'acquisition (incluant la commission d'agence) sont déductibles l'année de l'achat en charges ou amortissables. C'est un avantage significatif pour les investisseurs.
Conseil : dans tous les cas, conservez vos factures d'agence. Elles constituent la preuve des frais engagés et sont indispensables en cas de contrôle fiscal.
Ce guide est réalisé de manière indépendante par la rédaction de agenceimmobilierepaschere.fr.
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